mkt什么意思（药学专业的我想转药市场营销（MKT）可行吗？）

每年在各大药企的年报上我们总能看到这样的数据，“营销投入比（销售费用/营业总收入）超过50%”，那么在这个药企最“烧钱”的地方，药学背景的我们如何能够分一杯羹呢？这便是本篇文章想与大家一起讨论的。

营销费用的产生绝大多数都源自市场部门，那么在思考求职问题之前，不妨先了解一下MKT运作的逻辑，来搞清楚营销为什么“烧钱”。

真正使药品产生价值的时刻就是药品上市的时候，如何在上市期间造福更多的患者，获得更多的利润是药企在商业中不得不关注的事情，这一点就体现出药品作为一种特殊的商品而天然具备的属性。药企在使患者受益的同时也确实需要获得利润从而使企业更好的发展下去，所以在新药上市阶段讨论的问题就是商业（钱！）的问题。

事实上，当新药研发在选管线的阶段时，MKT的部分团队就已经开始行动了,而当新药在临床试验阶段取得阶段进展时，新药商业化的大幕也就此拉开，可以说新药整个生命周期的每一天都离不开营销/推广的投入，而营销产生的利润也的的确确是需要市场部门售出的一盒盒产品来创造的，这些都是MKT岗位薪资水平相对可观的原因。

但同时不可忽视的是，因为医药市场变化快，政策影响大等因素，商业化团队发生调整/裁员的可能性也更大一些。比如说大家耳熟能详的PD-1，作为当下研究热点的肿瘤免疫治疗，短短几年间就七八种产品的上市，每个适应症大家都争先恐后，甚至开展了头对头的临床试验，这样就造成创新药的生命周期相对更短一些，而相关的机制研究和创新研究还在持续开展中，所以随时会面对被新的竞品吊打的可能。

面对如此激烈的市场格局，市场策略的制定稍有偏颇，或者策略执行环节稍有落后，都可能导致一个适应症甚至整个产品的崩塌。所以说，MKT也总是机遇与挑战共存。下文将介绍药学背景校招进入MKT的三种方式。

1.你不知道的事——医药代表

犹记得校招的时候，提起市场部，脑海里就只有医药代表一个岗位，并且存在着相当的刻板印象。

事实上，医药代表是市场部里最基本也是最广泛的组成，以医药代表入行，三年内在市场部转岗的机会有很多，多数产品经理都是从医药代表做起的。我们可以去了解一下药企中市场相关的VP背景，基本都是有一线销售经验甚至拿过“销售冠军”的大佬，可见，市场部是非常喜欢医药代表出身的人才，跟市场部HR姐姐的了解中发现，我们眼中“不是那么能打的”医药代表，确实是药企眼中的香饽饽，管理层认为，医药代表是最深入市场最了解市场的人，同时也是最了解客户的人。只有这样的候选人作为市场部的leader才能保证推广策略足够接地气，实实在在的产生利润，就好比“只有上过战场的人才能知道如何打仗”。

作为药学背景的我们，有着相对出色的专业背景，通过系统的学习，就可以对药物作用机制疗效安全性等等了解透彻，在学术沟通上压力不大。最大的考验可能就是社交能力和营销能力，但是也不用过于担心，MNC都会有成熟的培训体系，部分企业早期还会派个师傅带教。毕竟是直接跟客户打交道，你所面对的情况又不止是营销这么简单，要做好被很多繁琐打搅的准备，吃苦受累更是家常便饭，市场部也会为每个代表下发季度和月度指标，所以刚开始的职场压力也会相对大一些。

如果你在社交和营销方面很有天赋，愿意深入一线打磨，那么熬过去前两年，之后的出路还是相当开阔的。

2.够胆就来闯——产品经理

产品经理（助理），这个岗位一般需要商科背景，需要候选者掌握产品和疾病的基本知识的同时，运用市场学知识和市场营销手段完成某个产品的地区/地市的销售/推广任务，可以把他们看作是医药代表的军师。

因为是深入市场的营销工作，药学背景能发挥的优势就没有那么大了，可能只会在跨部门合作，分析产品上有所帮助。产品经理主要的工作有分析市场（了解竞品），制定策略，强化培训销售队伍的产品/疾病知识，跟进销售情况和推广策略执行情况，统筹地区/地市的资源分配，维护高级别的客户。

这个岗位很少会看到有校招空缺的，因为市场如战场，不太有时间培养新人，比较需要的是身经百战即插即用的候选者。MNC对于这个岗位偏好有商科×药学交叉背景的同学，如果碰巧有机会看到这样的岗位开放，一定要尝试了解一下。

3.明天的红海——市场准入

市场准入，这是目前比较新兴的职位，很长一段时间，内资都没有这个职位的设置，而外资对于这个岗位的定义也不是那么明确。随着集采和医保的变化，市场准入变得越来越重要，该岗位正处于迅速发展阶段，此时正是一个入行的好机会。（这个可以看看我后面的文章，我会详细单独讲下）

总的来说，MKT是一个充满机遇与挑战的部门，当职场新人的我们准备踏入MKT前，要对自己有充分的了解，对挑战做足准备。在这个充满竞争和“厮杀”的地方，性格和软技能的优势将会帮助你脱颖而出。